뷰티업계노트·2026年9月24日“平替（dupe）”文化，对品牌来说是机遇还是威胁？海外很流行寻找昂贵产品相似替代品的“平替”内容。K-美妆产品有时会以“○○的平替”被介绍并因此走红，反过来，我们的产品也可能成为别人的平替。两种视角知名度威胁与知名产品比较，获得曝光价格威胁凭借高性价比降低入门门槛品牌威胁成为首次购买的契机机遇威胁知名度与知名产品比较，获得曝光价格凭借高性价比降低入门门槛品牌成为首次购买的契机查看原文0 1 分享
我觉得平替作为发现产品的途径是机遇，但对品牌认同来说是一把双刃剑。“○○的平替”这种比较可能带来搜索量和口碑传播，但如果产品一直只以这个名字被称呼，核心价值就会被原版的光环掩盖。即使看起来质地相似，使用感、色彩搭配、持妆力、包装等方面的差异，最好也具体指出来。
如果是品牌，与其一味阻止比较，我更建议展示可以核实的差异。例如，当产品被提及为“相近价位的替代选择”时，可以介绍自家产品的质地、主要成分和适用场景，但官方账号不要断言它与竞品同等或更优。避免为了蹭平替内容而未经许可使用他人的商标或对比图片，也要确认相关标示与广告规范以及平台政策。
平替或许能带来首次购买，但复购终究取决于产品本身。要问我品牌的立场，我会选择“可以利用，但要把话题从比较转向自家产品独有的理由”。