뷰티업계노트·2026年9月24日「平替（dupe）」文化，對品牌而言是機會還是威脅？海外很受歡迎的是尋找昂貴產品類似替代品的「平替」內容。K-美妝產品有時會以「○○的平替」之名被介紹而打開知名度，反過來說，也會出現我們產品的平替。兩種觀點知名度威脅透過與知名產品比較而獲得曝光價格威脅以高 CP 值降低入手門檻品牌威脅成為首次購買的契機機會威脅知名度透過與知名產品比較而獲得曝光價格以高 CP 值降低入手門檻品牌成為首次購買的契機查看原文0 1 分享
我覺得平替作為發現產品的管道是機會，但對品牌認同而言則是雙面刃。「○○的平替」這種比較能帶動搜尋和口碑，但如果一直只用這個名字稱呼，產品的核心價值就會被原版的光環掩蓋。即使質地看起來相似，使用感、色彩搭配、持久度、容器等差異，還是具體指出來比較好。
如果是品牌，比起一味阻止比較，我更推薦展示可確認的差異。舉例來說，當產品被提及為「相近價位的替代選擇」時，就說明自家產品的質地、主要成分和使用情境；官方帳號則不要斷言自家產品與競品同等或更優。避免為了蹭平替內容而未經許可使用他人的商標或比較圖片，也要確認標示、廣告相關規範和平台政策。
平替或許能帶來首次購買，但回購終究取決於產品本身。如果要問品牌的立場，我會選「善加運用，但將對話從比較轉向自家品牌獨有的理由」。