直播電商對新興美妝品牌來說，現在還有效嗎？

這種方式仍然有效，但我認為它與其說是讓大家認識第一款產品的管道，不如說是把已經表現出興趣的人轉化為買家的工具。如果品牌幾乎沒有知名度，直播帶來的流量也不多，那麼比起直播本身，邀請來賓、優惠券、樣品、庫存和營運人力可能會先成為成本。「直播一次就能帶來營收」的案例，通常也要看看是否同時具備預先累積的粉絲或平台曝光等條件。

新品牌的話，我建議不要一開始就安排大型直播，先做短時間測試。介紹一項產品的差異點和使用順序，直播前則向既有客戶和追蹤者宣傳並收集提醒通知。別只看直播時的訂單數，還要確認從觀看到點擊商品、再到購買的轉換情況、優惠券使用、取消與退貨、新客占比，這樣比較容易判斷要不要辦下一場。如果只是提高折扣幅度來創造營收，也要另外確認恢復原價後是否還有需求。

既然已經有投票，也想知道團隊會把第一場直播的預算主要分配在哪裡：導流、主持人、優惠，還是庫存與客服準備呢？